花果经济富山乡

福建省仙游县书峰乡和度尾镇，是两个山区乡镇。近年来他们靠着科学种植经济果树，发展环保农业，带领农民甩掉了贫困的帽子，迅速走上了致富之路。当地农民谈起这几年的变化时，高兴地说：“我们的发家全凭了政府带领走的这条花果经济路啊！”

福建省仙游县书峰乡，山多地少，是典型的丘陵山区。因为交通不便这儿曾被人称为“半世光阴路上忙”。然而，经过几年的发展，该乡不仅初步实现了布局合理、交通便捷、设施配套、环境优美的村庄建设格局，吸引了8家企业斥资900多万元来此开发。去年该乡全年工农业总产值达4890万元，农民人均收入2662元。

同县的度尾镇以盛产文旦柚而闻名遐迩。然而，多年来，由于农民不懂市场经济，满山的名果却始终不能给农民带来效益。近年来，在当地政府的领导下，农民们才摆脱了落后的生产思路，踏上花果经济的发展道路，让满山的花果真正变成了让农民开怀的“金果果”。

那么，这两个乡镇究竟是如何引导农民将往日不起眼的果树，变成发家致富的经济支柱的呢？书峰乡、度尾镇的领导道出了原委。

80年代中期，尽管书峰乡也种植了6500亩枇杷，但不懂科学选种，忽视良种化栽培，造成村民们投产的枇杷果小、质差、味涩，均属劣种，亩产值不过500元，经济效益相当低下。村民生活步履为艰。有的村甚至温饱都困难。俗话说“靠山吃山，靠海吃海”。但面对山上的劣种枇杷，又该如何着手呢？

类似的问题同样困扰着度尾的领导，尽管度尾的文旦柚是全国名优产品，曾多次获得至高荣誉，但究竟如何才能使它能够顺利地进入市场变为现实效益呢？

两个乡镇的领导们不约而同地想到了一处：改变往日农民分散经营，各自为阵的生产局面，走花果经济的规模化生产之路；变散兵游勇为大兵团作战。主意一定，他们立刻进入了艰苦细致的落实工作．

一是狠抓品种改良，创精品。度尾镇为了使文旦柚达到速生、丰产、优质，严格栽培工艺流程标准。同时，他们从各方吸收和自己培养了果树专业中级职称技术人员15人，农民技术员812人，成立文旦柚协会，对文旦柚的生产、采收、贮藏、包装等环节，加强管理指导、跟踪监督，确保精品流程。

二是狠抓产品产量，上规模。度尾镇、书峰乡的领导说，一个产品，保证了质量，但没有形成规模经营，就好象美丽的风筝，折了翅膀。只有形成了强大的规模，你才能有相当的竞争力，才能用充足的产品、雄厚的资金去应付市场的千变万化。为此，书峰乡狠抓了土地改良，完善山地综合开发奖惩机制，乡党政干部分别包项目，包山头，带工作组驻村抓开发面积、质量，并提供产前、产中、产后服务，并与年终政绩考核挂钩，保证了扩大规模的同时，产品优质优果。度尾人说，有规模，才有效益。认准了，就要大干。镇党委、政府计划投资4853万多元，建立万亩优质文旦柚基地，全部投产后，每年可向市场提供3万吨的优质产品。

三是参与市场、拓展市场。他们认为，只有产品的疲软，没有市场的疲软。为了最大范围地争夺市场空间，两个乡镇的领导一班人可谓绞尽脑汁。他们首先投入力量抓广告与宣传，通过品尝会、注册商标、广告宣传等多种形式扩大本地花果产品的知名度。同时，他们组织建立了覆盖全国的营销网络与队伍。仅书峰乡的花果营销人员就达1800人，分别在东北三省、北京、上海、武汉及省内的城市设立专卖店和营销网络点。为提高营销队伍的素质，度尾镇还专门请有关专家对营销人员进行思想素质、心理素质、业务素质等方面的培训。他们狠抓适时采摘、分级定果包装、卫生安全管理和售后服务管理。书峰乡今年内还准备将枇杷推上互联网，让枇杷进入更广阔的市场空间。